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制鞋公司为鞋展做准备的五个理由

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020/02/18 17:02:39 * 浏览: 8
[湛江鞋城网络-鞋业新闻]参加展览会是企业最重要的营销手段之一,也是企业开拓新市场的首选。将行业中最重要的制造商和购买者同时在同一地点聚集在一起的机会是其他地方所没有的机会。通过参加展览,人们可以快速而全面地了解市场情况。许多工商企业都通过展览的渠道来测试新产品并向国内外客户推出新品牌。同时,通过与来自世界各地的买家联系,他们了解真正的客户是谁,行业的发展趋势是什么,并最终达成销售占领市场的目的。美国贸易展览会局最近的一项调查显示,制造业,通讯业和批发业中超过三分之二的公司经常参加展览,尽管金融和保险等服务业只能展示材料和图片,但它们仍然更多。超过三分之一的公司将展览视为主要的营销工具。了解特征要充分利用展览,您必须了解展览的特征。展览不同于其他营销方式。这是唯一充分利用人体感官的营销活动。通过展览,人们对产品的认识是最全面,最深刻的。同时,展览也是一个中立的立场,任何人都不会拥有它。从心理学的角度来看,这种环境容易产生一种独立感,因此谈判以积极和平等的方式进行。这种高度竞争和完全自由的氛围正是企业打开市场时最需要的。同时,该展览是一个非常复杂的系统项目,受到许多限制。从计划制定,市场研究,展位选择,展品收集,报关和运输,客户邀请,展览布置,广告和交易组织到归还展品,这是一个相互影响并相互制约的有机整体已经形成。直接影响展览活动的效果。如果您对展览的这些特征不够了解,即使参展商花费了大量的人力和物力,它们也可能无法达到预期的效果。明确的目标在谈论展览的目标时,经常听到的一些典型错误是:“老板让我来!因为我们每年都参加这个展览。因为我们的竞争对手也在这里。 “这是业内最大的展览。” ”,实际上,这些不是展览的目的,至多是展览的目的,而根本不是根本。企业的参展目标通常如下:树立和维护公司形象,开发市场并寻找新客户,介绍新产品或服务,确定代理商,批发商或合资伙伴,提高销售效率,研究当地市场,开发新产品。产品等。等等。根据营销理论,德国展览协会将参与目标概括为五类:基本目标,产品目标,价格目标,宣传目标和销售目标。企业可能同时具有多个目的,但是在展览会前确定主要目标对于制定特定计划和区分工作重点很重要。精心选择一般来说,在选择展览会时,公司应结合展览目的考虑以下因素:1.展览的性质。每个展览都有不同的性质。从展览的目的来看,它可以分为图像展览和商业展览。从行业背景来看,它可以分为行业展览和综合展览。根据观众的组成,可以分为公共展览和专业展览。它分为零售展和订购展,按参展商划分,有大型展览,贸易展览,消费者展览会。在发达国家,不同性质的展览的界限很清楚。但是,在发展中国家,由于经济环境和展览业水平的限制,通常很难做出准确的划分。参展商应根据自己的需要谨慎选择。 2.人气。现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的报价,即领导者的报价,这已成为买家必去的地方,例如芝加哥工具展,米兰时装展,汉诺威工业博览会,广州全国出口商品交易会等等。一般而言,展览的知名度越高,吸引的参展商和买家越多,达成交易的可能性就越大。如果您要参加一个新展览,则取决于组织者是谁,以及该行业的吸引力。知名展览经常收取更高的费用。为了节省成本,可以与其他人共享展位。即使这样,其效果将比参加小型未知展览更好。 3.展览内容。现代展览业的一个主要特点是它变得越来越专业化,关于同一主题的展览可以细分为许多小型专业展览。例如,它也是关于啤酒的展览。展览的具体内容可能是麦芽和啤酒花,可能是酿造技术,可能是生产设备,可能是合同材料技术,或者可能是品牌大战。参展商必须事先清楚地知道,以免“走错方向”。 4.时间。任何产品都有其自己的生命周期,即新生命,发展,成熟,饱和和衰退的五个阶段。展览的效率和产品周期之间有一定的规律。对于普通产品,在新生阶段和开发阶段,展览会的结果是事半功倍;在成熟和饱和阶段,展览可能会事半功倍。他们往往是徒劳的。 5。位置。参加展览的最终目的是将产品推广到该地区。因此,有必要研究展览的举办地点和周围的辐射区域是否是其目标市场,以及它们是否具有潜在的购买力。如有必要,可以先进行市场调查。曾经有一家拖鞋制造商认为非洲人在天气炎热时会购买他们的产品是理所当然的。直到那时非洲的天气很热,但是那里的某些地区的普通百姓甚至根本没有穿鞋。仔细的准备一旦决定参加某个展览,就必须立即开始积极的准备。展览是一个系统的项目,有很多事情要考虑。我们如何合理利用人力,财力和精神?有人对展览会的参观者进行了调查,发现有六个主要因素会影响他们的记忆力。建议参展商从这里开始:1.选择展品。参展商能打动观众的最重要因素。在游客的记忆因素中,“吸引人的展品”占39%,应特别注意。选择展览品的三个原则是针对性,代表性和独特性。相关性是指展览品必须符合展览的目的,政策,性质和内容,代表性是指展览品必须反映出参展商的技术水平,生产能力和行业特征,独特性是指展览品必须具有自己的独特性区别于其他类似产品。 2.显示方式。在大多数情况下,展览品本身无法解释整个情况并不能展示所有功能。它需要适应实际对象,例如图表,材料,照片,模型,道具,模型或解释器,并通过装饰,风景,照明,视听设备等进行强调,强调和渲染。如果展品是机械设备,请考虑现场演示,甚至让参观者自己做;如果是食品和饮料,请考虑让参观者在现场品尝,并准备一些小东西。包免费分发,如果是衣服或背包,请使用模型展示,或安排特别的演出。这些是为了引起游客的兴趣并增加他们的购买欲望。 3。舞台设计。展位设计的表面任务是外观美观,而基本任务是帮助参展商实现展览目的。展位应反映参展商的形象,吸引参观者的注意力,并提供一个功能性的工作环境。因此,在注意展位设计的视觉冲击的同时,应注意以下几点:展览不是设计竞赛,展位设计应与整体贸易氛围,红花,展位应考虑参展商的公众形象,不得过于原始,在设计展位时不得忽略展位的基本功能,如展示,演讲,咨询和休息。